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造型设计成为花卉营销的新拐点

造型设计成为花卉营销的新拐点

作者：廖君福 郭庭铣来源：中国绿色时报时间：

如何走出供大于求、利润萎缩的草花销售困境？江西省大余县广大花农、花企找到了一条好路子：加入设计并安装好元素，出卖景观效果，让同一盆花利润成倍增长。

大余县以金边瑞香、虎舌红、上下压盘尺寸：Φ160mm；富贵籽等为主的花卉生产面积已突破2万亩，但价格问题却日趋严峻，有的竟有天壤之别。以三年生的金边瑞香为例，上世纪80年代曾按每片叶子10元计价，一曲边线蕨盆可卖1万多漆姑草元，10多年后曾跌至10元一盆。扩大规模，追求规模效应，是人们应对利润空间缩小的普遍意识和手段。革叶荛花然而，实践表明，规模并非总是与效益成正比，规模的扩大也是有限度的。

近年来，大余县广大花农、花企注重通过添八蕊杜鹃加艺术元素设计，增强艺术性、观赏性，提高卖点，从而提高附加值扩大利润空液晶显示器实时显示间。通过控光、控水、调肥、压条等手段，把金边瑞香、虎舌红、富贵籽等培育成 万马奔腾 、 金鸡独立 、 祥云飘飘 、 富贵盈门 等引人入胜的造型花卉，让造型设计成为花卉营销的新拐点。花农李时庆说： 以前是靠数量来增加销售额，如今则是通过加入设计元素增加景观效果谋求新卖点。一盆二年生的金边瑞香的价格一般在10至15元之间，如果对它进行艺术设计，那它的价格可增加到60至100元。 金中花卉园艺公司经理李提由此谈及他的营销观： 以前，我们往往只注重围绕着客户需求来准备产品，其实，我们更应该了解一下我们的客户，我们既要迎合客户需求，更要围绕产业发展培养适合于我们的新客户群体。

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